指紋模塊軟板廠了解到,世間最大的痛苦莫過于欲望太大,能力太小。
當(dāng)投資人成了‘脫口秀演員’,當(dāng)芯片賣成了白菜價(jià),當(dāng)市場越來越內(nèi)卷,你就能感受到做芯片的痛苦。痛,但并不快樂。做芯片,現(xiàn)在最大的痛苦是賣芯片不掙錢,只有投入,沒有產(chǎn)出。
既然不掙錢,那么做芯片的價(jià)值在哪里?做公司的意義在哪里?怎么給投資人一個(gè)交代?
存在即是有理。因?yàn)椴还苋魏问挛锎嬖?,都是因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致了這種事物的存在。既然是被影響的存在,那么影響它的都有理,被影響的怎么會(huì)無理呢?所以,賣芯片不掙錢也就成為有理。
賣芯片不掙錢,理從何來?為何還能得到認(rèn)可和支持?沒有上市的芯片公司,這個(gè)“理”來自一級(jí)市場投資人;上市的芯片公司,這個(gè)“理”來自二級(jí)市場投資人。
投資,就是投資未來。這個(gè)概念一旦被高舉起來,很多東西就變了,現(xiàn)在賣芯片可以不掙錢,未來掙錢就可以。這個(gè)概念只要得到資本的認(rèn)同,做芯片就不要想著掙錢了。做芯片就不是贏在技術(shù)和產(chǎn)品,做芯片是贏在融資。有錢,芯片公司就能活著;有錢,可以高價(jià)挖人做你一樣的產(chǎn)品;有錢,低價(jià)搶市場,虧本也無所謂;有錢,可以畫更大的餅,把很多產(chǎn)品搞出來,跟你搶存量市場。
可以很好的解釋國內(nèi)現(xiàn)象,要么一個(gè)產(chǎn)品沒人做,要么一個(gè)產(chǎn)品一堆人去做。大部分芯片創(chuàng)業(yè)者和投資人喜歡確定性的產(chǎn)品,有確定的市場,有確定的芯片研發(fā)人才可以做出,有確定的結(jié)果去進(jìn)行下一輪融資。
不敢冒風(fēng)險(xiǎn),不敢技術(shù)創(chuàng)新,不敢賭未來。都盯著眼前的產(chǎn)品和市場,重復(fù)性的投入,一邊喊著痛苦,一邊樂于內(nèi)卷。內(nèi)卷,是確定性的;內(nèi)卷,最有利于講故事。尚未塵埃落地,鹿死誰手還未可知;乾坤未定,你我皆是黑馬。把格局放大,把時(shí)間拉長,可以說中國芯片產(chǎn)業(yè)還是剛剛開始。
因此,每個(gè)芯片創(chuàng)業(yè)者都可以畫出一個(gè)大餅,融資能力就是芯片創(chuàng)業(yè)者的頂級(jí)能力。那些失敗的芯片創(chuàng)業(yè)者,基本上都是失敗在融資上,只是融資失敗的原因各有不同。
現(xiàn)在的芯片創(chuàng)業(yè),與其說是一場技術(shù)的比拼,不如說是一場融資的競賽。賣芯片不掙錢,不靠資本靠什么?
內(nèi)行看門道,外行看熱鬧。很多投資人不看產(chǎn)品技術(shù)和性能,不看投入和產(chǎn)出,哪怕是用牛刀殺雞,用大炮打蚊子,投資人照樣認(rèn)可。
電池FPC廠了解到,有些芯片產(chǎn)品投入1000萬去做都有點(diǎn)多,但在投資人眼里,不管是什么芯片產(chǎn)品,多1~2個(gè)億的投入都不算什么,只要芯片公司能上市,只要上市有高市值,就能實(shí)現(xiàn)高收益。
當(dāng)賣芯片不再掙錢,上市就是歸宿。掙不了產(chǎn)品的錢,只能去股市掙二級(jí)市場的錢。如果都這樣干,二級(jí)市場的股民們是否會(huì)一直這樣善良。如果一直這樣賣芯片不掙錢,上市就是最后的裸奔,把募資到的錢燒完為止。是不是還可以增發(fā)股票融資,我就不懂了。
賣芯片不掙錢和芯片公司虧本是兩件事情,虧本的芯片公司可能是個(gè)好公司,有好的產(chǎn)品方向,有好的研發(fā)團(tuán)隊(duì),有好的未來預(yù)期,今天大量的研發(fā)資金投入,是為了未來有更好的收益和回報(bào)。一旦芯片產(chǎn)品研發(fā)出來,賣到市場不掙錢,前期的研發(fā)資金投入就是失敗的。
現(xiàn)在的情況就是這樣,芯片公司吃進(jìn)去的是牛奶,擠出來的是草,投入和產(chǎn)出嚴(yán)重不對稱。這不是商業(yè),更像是高?;蛘哐芯克诟阊芯?。
在國內(nèi)WiFi FEM賽道,三伍微在投入和產(chǎn)出上是做的最好的,在芯片性能和成本上是做的最好的,但投資人對此并不是最在意和關(guān)心的。即使性能不好,成本不好,負(fù)毛利銷售,投資人也無所謂,投資人更在意的是你能不能快速上市,上市就意味著高市值,上市就意味著可以退出。當(dāng)負(fù)毛利的芯片公司不能上市,當(dāng)沒有技術(shù)創(chuàng)新的芯片公司不再給予高市值,這樣可以倒逼中國的芯片創(chuàng)業(yè)公司走向健康發(fā)展之路。
柔性電路板廠了解到,,歐美芯片公司產(chǎn)品毛利低于50%,就有被砍掉的風(fēng)險(xiǎn);日韓和臺(tái)灣地區(qū)芯片公司毛利低于40%,公司就很有壓力;以前中國大陸芯片公司的毛利要求是30%,那是基于人力成本和運(yùn)營成本更低。按照現(xiàn)在的實(shí)際情況,未來國產(chǎn)芯片公司沒有40%的毛利是很難自我良性循環(huán)的。
芯片投資需要根據(jù)芯片產(chǎn)品研發(fā)周期來定,有投入有產(chǎn)出,產(chǎn)出大于投入,接著再投入再產(chǎn)出,良性循環(huán),越滾越大?,F(xiàn)實(shí)卻在告訴我們,有投入沒產(chǎn)出,融資是為了續(xù)命,融資是為了虧本搶市場做銷售額,融資是為了下一輪融資。